Today’s salespeople find themselves

Today’s salespeople find themselves in similar (though not quite so dangerous) quandaries: navigating the ever-expanding set of customer stakeholders who need to weigh in on a purchase decision. CEB research shows that the average number of stakeholders needed to give their penny’s worth on a purchase decision is 5.4 – all representing different functions and perspectives.

The result? These internal groups end up agreeing on priorities like reducing cost, and avoiding risk and disruption. This means that the average salesperson is always in danger of losing to the status quo – or worse, losing the deal altogether.

But while the uninspired will invariably end up ensnared in this consensus trap, the high performer will sidestep disaster with Bond-esque aplomb. And just like 007, CEB’s research shows that it’s skill – not luck – that explains why top sellers emerge victorious.

So how do high performers win big sales?

Résultats (Français) 1:

Vendeurs d'aujourd'hui se trouvent similaires (bien que pas tout à fait aussi dangereux) dilemmes : navigation dans l'ensemble toujours croissant d'intervenants de clients qui ont besoin de peser sur une décision d'achat. CEB recherche montre que le nombre moyen d'intervenants nécessaires pour donner des preuves de leur penny sur une décision d'achat est de 5,4 – tout ce qui représente les perspectives et les différentes fonctions. Le résultat ? Ces groupes internes finissent par s'entendre sur les priorités comme réduisant les coûts et en évitant les risques et la perturbation. Cela signifie que le vendeur moyen est toujours en danger de perdre le statu quo – ou pire, perdre la face au total. Mais alors que l'inspiration invariablement finira par prise au piège dans ce piège du consensus, l'interprète de haut va contourner catastrophe avec aplomb Bond-esque. Et, à l'instar de 007, recherche de la CEB montre que c'est compétence – pas de chance – qui explique pourquoi les meilleurs vendeurs sortent victorieux. Alors, comment performants gagner gros ventes ?

Résultats (Français) 2:

Les vendeurs d'aujourd'hui se trouvent dans dilemmes (mais pas tout à fait aussi dangereuses) similaires: navigation l'ensemble toujours plus vaste de parties prenantes des clients qui ont besoin de peser sur une décision d'achat. CEB recherche montre que le nombre moyen de parties prenantes nécessaire pour donner la valeur de leur sou sur une décision d'achat est de 5,4 - tous des fonctions différentes et perspectives représentant. Le résultat? Ces groupes internes finissent par mettre d'accord sur des priorités comme la réduction des coûts, et d'éviter les risques et les perturbations. Cela signifie que le vendeur moyen est toujours en danger de perdre au statu quo -. Ou pire, de perdre la face complètement Mais tandis que l'inspiration invariablement finissent pris au piège dans ce consensus piège, l'interprète de haut sera contourner catastrophe avec aplomb Bond-esque . Et tout comme 007, la recherche de la CEB montre qu'il est habileté - pas de chance -. Qui explique pourquoi les meilleurs vendeurs sortir victorieux Alors, comment ne plus performants gagnent de grosses ventes?

Résultats (Français) 3:

les vendeurs se trouvent aujourd'hui similaire (bien que pas aussi dangereux) quandaries: naviguer l'ensemble sans cesse croissant de clients intéressés qui doivent peser sur la décision d'achat.la recherche montre que la moyenne du nombre d'intervenants devaient donner leur centime sur une décision d'achat est de 5,4 – tous représentant différentes fonctions et de perspectives.

le résultat?ces groupes internes finissent sur des priorités comme la réduction des coûts, et de prévenir les risques et de perturbation.cela signifie que la moyenne vendeur est toujours en danger de perdre le statut quo – ou pire, de perdre la face.

mais le manque d'imagination finit immanquablement par coincées dans ce consensus piège, le performer will sidestep désastre avec bond - esque aplomb.et comme 007, le ccs est la recherche montre que c'est pas de chance – compétences – victorieux qui explique pourquoi les meilleurs vendeurs.

comment des artistes interprètes ou exécutants gagner gros ventes?